Para determinar el beneficio económico de usar un TLC necesitas comparar el arancel nacionalvigente (Ad Valorem) con el arancel preferencial del tratado. Por ejemplo, si importas maquinariadesde China con arancel nacional del 6% pero con arancel TLC del 0%, el ahorro directo es del6% sobre el valor CIF de tu mercancía. En una importación de USD 100,000, esto representa USD6,000 de ahorro directo.
Sin embargo, el cálculo debe considerar también costos adicionales como la gestión del certificado de origen, que generalmente representa entre USD 50 y USD 200 dependiendo del país. Para importaciones pequeñas, este costo puede no justificar el trámite, pero para operaciones de mayor volumen el ahorro es sustancial. Un análisis profesional te ayuda a determinar el punto de equilibrio para cada caso.
Impacto en la Competitividad
Más allá del ahorro directo en aranceles, aprovechar los TLC mejora tu competitividad al reducir el costo final de tus productos. Esto te permite ofrecer mejores precios al mercado chileno, mejorar tus márgenes comerciales o invertir en otras áreas de tu negocio. La diferencia puede ser determinante en mercados altamente competitivos.
Errores Comunes que Impiden Aprovechar los TLC
No Consultar Previamente con el Proveedor:
Muchos importadores descubren demasiado tarde que su proveedor no puede o no está dispuesto a gestionar el certificado de origen. Es fundamental confirmar esta capacidad antes de cerrar la compra, especialmente con proveedores nuevos. Algunos exportadores, particularmente PyMEs, desconocen los procedimientos o consideran que el trámite es complejo.
