Identificación y Análisis de Mercados Objetivo
No todos los mercados son igualmente atractivos para tu producto. Un asesor en comercio exterior analiza estadísticas de comercio internacional, identifica países con demanda creciente para tu oferta, evalúa barreras de entrada arancelarias y no arancelarias, examina competencia local e internacional, y considera aspectos culturales y comerciales que afectan la aceptación de tu producto. Este análisis incluye el uso de bases de datos especializadas que muestran flujos comerciales ,precios de referencia internacional, principales importadores por país y tendencias de mercado.
Cumplimiento de Requisitos de Mercados de Destino
Cada país tiene requisitos específicos para productos importados. La asesoría te guía en obtener certificados de origen que permitan aprovechar TLC, cumplir normas sanitarias y fitosanitarias del país de destino, obtener certificaciones de calidad o técnicas requeridas, preparar documentación comercial según estándares internacionales, y estructurar etiquetado conforme a regulaciones locales.
Estrategias de Precios y Términos Comerciales
Definir precios competitivos en mercados internacionales requiere considerar múltiples factores. El asesor te ayuda a estructurar precios según términos Incoterms apropiados (FOB, CIF, DDP),calcular márgenes que absorban costos de exportación y mantengan competitividad, definir condiciones de pago que equilibren seguridad y atractivo comercial, y establecer políticas de descuentos por volumen o condiciones especiales.
